Thấy gì qua thương vụ hợp tác chiến lược của Bách hóa Xanh và FrieslandCampina?

Tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế độc quyền về giá với nhà cung cấp, là cách cả Walmart lẫn Bách hóa Xanh đang làm để bành trướng quy mô và “lấn lướt” kênh truyền thống.


Bách hóa Xanh vừa công bố hợp tác chiến lược với FrieslandCampina, cam kết tăng gấp 10 doanh thu cho hãng sữa để đổi lại loạt chính sách ưu đãi và giảm giá chưa từng có cho 2.000 cửa hàng vào năm sau.


Đại diện Bách hóa Xanh cho biết, các ưu đãi này sẽ được chuyển đổi thành lợi ích trực tiếp cho người tiêu dùng, bao gồm các khuyến mại, tăng số kỳ giảm giá “sốc” mỗi năm, tặng quà và sản phẩm, duy trì giá tốt nhất thị trường cho một số sản phẩm sữa nước mang thương hiệu Cô Gái Hà Lan, Fristi, Yomost, Ovaltine…


Thấy gì qua thương vụ hợp tác chiến lược của Bách hóa Xanh và FrieslandCampina?

Đại diện hai bên ký kết hợp tác chiến lược đến năm 2020


Các động thái “săn tìm” nhà cung cấp chiến lược, tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế đặc biệt về giá của Bách hóa Xanh khiến giới bán lẻ liên tưởng ngay đến những bước đi thành công của “huyền thoại ngành FMCG” - Walmart.


Mô hình “giá rẻ mỗi ngày” của Walmart đã giúp người tiêu dùng tiết kiệm ít nhất 15% chi phí cho mỗi giỏ hàng. Chiến lược giữ giá thấp, cụ thể tham chiếu với giá của các kênh truyền thống (chợ dân sinh, cửa hàng tạp hóa, đại lý chuyên bán sữa...) cũng là đích đến của Bách hóa Xanh ngay từ khi nhập cuộc. Sau mô hình “thịt tươi, cá lội” rẻ như chợ, chuỗi đang “ép” giá sữa xuống mức ngang bằng các đại lý và thấp hơn 10-15% siêu thị để mang lại lợi ích thực cho người tiêu dùng.


Thấy gì qua thương vụ hợp tác chiến lược của Bách hóa Xanh và FrieslandCampina?

Sản phẩm Frieslandcampina nổi bật trên quầy sữa Bách hóa Xanh.


Chấp nhận mức lợi nhuận mỏng hơn đối thủ cạnh tranh và bù đắp bằng khối lượng bán hàng khổng lồ, Walmart nay đã trở thành đế chế bất bại trên toàn cầu. Đáp lại đối tác, Walmart tiêu thụ 15-20% hàng hóa cho hơn 20 tập đoàn FMCG lớn nhất thế giới như Coca-Cola, PepsiCo, Procter & Gamble, Cal-Maine Foods, Flowers Foods,...


Với FrieslandCampina, Bách hóa Xanh cũng cam kết tăng gấp 10 doanh thu cho hãng sữa thông qua các hoạt động tiếp thị tờ rơi, trưng bày gian hàng, tư vấn bán hàng bởi đội ngũ hàng nghìn nhân viên...


Từ manh mún, 11.700 cửa hàng Walmart đã thâm nhập vào cuộc sống của nước Mỹ, nơi 90% người dân sống trong vòng 24km của một cửa hàng. Mục tiêu của Bách hóa Xanh theo đó cũng nhằm thay thế chợ truyền thống trong một tương lai gần.


Phương Dung


Loading...







Thay gi qua thuong vu hop tac chien luoc cua Bach hoa Xanh va FrieslandCampina?


Tan dung suc manh chuoi dam phan loi the doc quyen ve gia voi nha cung cap, la cach ca Walmart lan Bach hoa Xanh dang lam de banh truong quy mo va “lan luot” kenh truyen thong.


Bach hoa Xanh vua cong bo hop tac chien luoc voi FrieslandCampina, cam ket tang gap 10 doanh thu cho hang sua de doi lai loat chinh sach uu dai va giam gia chua tung co cho 2.000 cua hang vao nam sau.


Dai dien Bach hoa Xanh cho biet, cac uu dai nay se duoc chuyen doi thanh loi ich truc tiep cho nguoi tieu dung, bao gom cac khuyen mai, tang so ky giam gia “soc” moi nam, tang qua va san pham, duy tri gia tot nhat thi truong cho mot so san pham sua nuoc mang thuong hieu Co Gai Ha Lan, Fristi, Yomost, Ovaltine…


Thay gi qua thuong vu hop tac chien luoc cua Bach hoa Xanh va FrieslandCampina?

Dai dien hai ben ky ket hop tac chien luoc den nam 2020


Cac dong thai “san tim” nha cung cap chien luoc, tan dung suc manh chuoi dam phan loi the dac biet ve gia cua Bach hoa Xanh khien gioi ban le lien tuong ngay den nhung buoc di thanh cong cua “huyen thoai nganh FMCG” - Walmart.


Mo hinh “gia re moi ngay” cua Walmart da giup nguoi tieu dung tiet kiem it nhat 15% chi phi cho moi gio hang. Chien luoc giu gia thap, cu the tham chieu voi gia cua cac kenh truyen thong (cho dan sinh, cua hang tap hoa, dai ly chuyen ban sua...) cung la dich den cua Bach hoa Xanh ngay tu khi nhap cuoc. Sau mo hinh “thit tuoi, ca loi” re nhu cho, chuoi dang “ep” gia sua xuong muc ngang bang cac dai ly va thap hon 10-15% sieu thi de mang lai loi ich thuc cho nguoi tieu dung.


Thay gi qua thuong vu hop tac chien luoc cua Bach hoa Xanh va FrieslandCampina?

San pham Frieslandcampina noi bat tren quay sua Bach hoa Xanh.


Chap nhan muc loi nhuan mong hon doi thu canh tranh va bu dap bang khoi luong ban hang khong lo, Walmart nay da tro thanh de che bat bai tren toan cau. Dap lai doi tac, Walmart tieu thu 15-20% hang hoa cho hon 20 tap doan FMCG lon nhat the gioi nhu Coca-Cola, PepsiCo, Procter & Gamble, Cal-Maine Foods, Flowers Foods,...


Voi FrieslandCampina, Bach hoa Xanh cung cam ket tang gap 10 doanh thu cho hang sua thong qua cac hoat dong tiep thi to roi, trung bay gian hang, tu van ban hang boi doi ngu hang nghin nhan vien...


Tu manh mun, 11.700 cua hang Walmart da tham nhap vao cuoc song cua nuoc My, noi 90% nguoi dan song trong vong 24km cua mot cua hang. Muc tieu cua Bach hoa Xanh theo do cung nham thay the cho truyen thong trong mot tuong lai gan.


Phuong Dung


Loading...

Thấy gì qua thương vụ hợp tác chiến lược của Bách hóa Xanh và FrieslandCampina?

Tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế độc quyền về giá với nhà cung cấp, là cách cả Walmart lẫn Bách hóa Xanh đang làm để bành trướng quy mô và “lấn lướt” kênh truyền thống.
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: