Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai!

Đầu năm 2012, cơn bão Zalora tràn vào Việt Nam, dồn Startup non trẻ về thời trang online Chon.vn vào “chặng đường siêu vật vã”. Cách chơi của đối thủ mới khiến khách hàng không còn sẵn lòng trả tiền cho phương pháp kinh doanh cũ, Chon.vn buộc phải thay đổi mô hình. 2 năm sau, thế cục chuyển mình. Trong khi startup này về cùng nhà với một tập đoàn lớn và nhà sáng lập Lê Hoàng Uyên Vy trở thành quyền TGĐ VinEcom ở tuổi 27, hoạt động kinh doanh của Zalora lại không ổn, sau bán lại cho đại gia Thái Central Gro


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 1.

"Chị không trả tiền cho em nữa đâu", chủ của một thương hiệu thời trang Top đầu Việt Nam gọi điện cho Lê Hoàng Uyên Vy - nhà sáng lập kiêm CEO CTCP Thương mại Chọn (Chon.vn).


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 2.

Chon.vn từng sống tốt với mô hình trung tâm thời trang online, cung cấp dịch vụ xây dựng e-store cho nhiều thương hiệu chính hãng. Nữ Founder tự nhận mình "máu kiếm tiền", đã nhìn ra cơ hội kinh doanh vào năm 2010 khi các nhãn hàng, kể cả những nhãn hàng ngàn tỷ, có thương hiệu, làm website khá sơ sài, không cập nhật sản phẩm lên online…


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 3.

Vy ngồi lại với họ phân tích chi phí: Nếu nhãn hàng thuê người chụp hình, quản trị website thì tốn cỡ 15 đến 20 triệu đồng/tháng. Trong khi đó, Chon.vn cung cấp dịch vụ theo gói cho các thương hiệu thời trang với 2 lựa chọn: Gói VIP giá 18 triệu đồng/tháng và gói Standard 6 triệu đồng/tháng - chỉ tương đương mức thu nhập trả cho một vài nhân viên, nhưng Chon.vn lo hết các khâu từ xây dựng website, chụp hình mẫu thời trang cho đến cập nhật và quản lý dữ liệu cho thương hiệu trên online…


Công ty thời trang nào cũng cần website. Vy đặt mục tiêu ký với những "Top Brands" - doanh nghiệp đầu ngành, những đơn vị bán hàng có tên tuổi và uy tín nhất trên thị trường cho dù có thể phải năn nỉ hay làm miễn phí cho họ. Điều quan trọng là sau khi kí được hợp đồng với các đơn vị này, uy tín của công ty sẽ tăng cao. Từ đó, việc thuyết phục các khách hàng ở quy mô nhỏ sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai!
Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai!
Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 5.

Người phụ nữ gọi điện nói không trả tiền nữa chính là khách hàng đầu tiên của Chon.vn - một "top brand", một thương hiệu để Vy mang profile đi sales với các nhãn hàng khác. Chặng đường đi rất nhanh ban đầu của Chon.vn đã vấp phải vật cản cực lớn - Rocket Internet vào Việt Nam mang theo Lazada và Zalora.


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 6.

Đầu năm 2012, vừa chân ướt chân ráo vào Việt Nam, Zalora đã thay đổi cuộc chơi.


Dự án chạy song song với Lazada của Startup chuyên copy mô hình kinh doanh Rocket Internet chính thức bước chân vào Việt Nam, với những Buyer nước ngoài "sừng sỏ".


"Chị chủ thương hiệu thời trang đó bảo: Vy, có một công ty nước ngoài vào đây. Họ nói sẽ làm hết cho chị, chụp hình luôn. Họ không chỉ chụp đồ nguyên như em, mà dùng người mẫu xịn nha. Tất cả miễn phí hết, họ chỉ thu chiết khấu/sản phẩm. Chị nghĩ mình đổi mô hình đi, chị không trả tiền cho em nữa đâu", Vy kể lại.


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 7.

Hơn 100 stores của Chon.vn như DKNY, BCBG MAXAZRIA, Valentino Rudy, FCUK, G2000, Mattana, Việt Tiến…, đều bị Zalora tiếp cận chỉ trong thời gian ngắn.


Gần 1 năm sống yên ổn với lộ trình tăng trưởng rất rõ ràng cho Startup của mình, nay nữ CEO 25 tuổi buộc phải ngồi nhìn lại cục diện một cách rất nghiêm túc.


Chon.vn đang thu được lượng tiền mặt đều đặn, giờ phải chuyển đổi mô hình. Cách chơi của đối thủ mới khiến khách hàng không còn sẵn lòng trả tiền cho phương pháp kinh doanh cũ. Chon.vn buộc phải áp dụng mô hình bán sản phẩm – thu chiết khấu thay vì chỉ cung cấp các trang mang tính giới thiệu sản phẩm như trước kia. Để bán sản phẩm qua kênh online thì đến giờ khi đủ dày dạn nhìn lại, Vy mới thừa nhận là rất khó, từ việc thu hút khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi cho đến kiểm soát tỉ lệ hoàn/trả hàng…


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 8.

Tính đến tháng 6/2012, Việt Nam có 76 sàn giao dịch thương mại điện tử đã được Bộ Công Thương xác nhận đăng ký. Doanh số thương mại điện tử B2C của Việt Nam ước tính đạt khoảng hơn 600 triệu USD, theo báo cáo thương mại điện tử Việt Nam năm 2012 do Cục Thương mại điện tử và Công nghệ thông tin (Bộ Công thương) biên soạn.


"Năm 2012, chúng tôi phải đổi mô hình. Lúc đó, tôi phải đi học vì không biết gì hết, đến cả việc ship hàng cũng phải học", Vy nhớ lại giai đoạn cô gọi là "siêu vật vã" của Chon.vn.


Nỗ lực của cả team cũng giúp Chon.vn bán được , nhưng chỉ là số lẻ của đối thủ vì không đủ nguồn lực chạy marketing. Không thể tự nuôi được như trước, Founder quyết định tính đến chuyện gọi vốn.


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 9.

Mùa đông năm 2012, quá trình mua lại trung tâm thời trang online Chon.vn của nhà sáng lập Lê Hoàng Uyên Vy đã đến giai đoạn thẩm định. Câu chuyện đang rôm rả về thị trường bỗng tắt hẳn khi nhà đầu tư nhìn vào lượng tiền mặt của Chon.vn.


"Đó là một nhà đầu tư chiến lược đang sở hữu hệ thống người dùng rất lớn. Họ muốn xây dựng mảng thương mại điện tử để tận dụng hệ sinh thái khách hàng sẵn có, nhằm tối ưu hóa nguồn doanh thu cho công ty. Nhưng sau khi thẩm định, nhà đầu tư nhận thấy lượng tiền mặt trong công ty không còn nhiều và đánh giá khả năng tồn tại của startup là không cao", Vy chia sẻ.


"Tôi rất nhớ chuyện ấy. Ban đầu, quá trình thẩm định diễn ra tích cực cho tới khi anh ấy nhìn vào lượng tiền mặt của công ty thì tình hình không được khả quan như trước nữa", Vy nhớ lại.


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 10.

"Sau khi nghiên cứu ròng rã nhiều tháng trời, công ty ấy quyết định không tiếp tục thực hiện thương vụ. Tuy có thất vọng nhưng mình tuyệt đối không thể bỏ cuộc, vẫn phải tìm cách xoay sở để duy trì hoạt động công ty", Vy tự nhủ.


Không còn tiền mặt, CEO làm đủ thứ việc để nuôi được công ty. Làm event, mối quen nào tổ chức khai trương gian hàng mới Vy cũng thầu. Rồi lại chạy truyền thông. Thiết kế thương hiệu. Thầu branding xong họ muốn xây cửa hàng Vy cũng nhận thuê rồi xây dựng cửa hàng luôn.


"Lần đầu tiên không biết làm nghề, nhưng tôi nhận hết. Gì cũng làm. Tôi đã trải qua nhiều thất bại nhưng đó không phải lí do để mình bỏ cuộc. Làm nghề nào xong hiểu nghề đó, để sau này làm tốt hơn", Vy kể.


Năm 2014, Chon.vn được một tập đoàn lớn mua lại. Cùng thời điểm đó, dự án TMĐT của nhà đầu tư chiến lược đã tiếp cận Chon.vn vào năm 2012 đã phải đóng cửa.


Chuyện khởi nghiệp của Vy có lẽ gói gọn trong 2 chữ: Lì và Liều. Vy tâm sự: "Lúc còn trẻ, mình không biết nhiều nên cái gì cũng thử làm. Càng biết nhiều thì con người sẽ càng cảm thấy sợ hãi nhiều thứ, nhìn đâu cũng thấy rủi ro nên ít dám thực hiện ý tưởng. Mình nhận ra rằng: Trẻ thì gọi là Liều, cứ thử, sai thì sửa thôi. Càng sai nhiều thì sau này sẽ có cơ hội làm đúng."


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 11.

"Thực sự đến bây giờ, trong tôi vẫn còn máu liều. Giờ nhiều kinh nghiệm hơn thì nhìn thấy rủi ro ở đâu để mình có phương án back up đề phòng, không nhưngày xưa cứ nghĩ là làm. Dù sao thì cứ ngồi lo lắng mãi thì không bao giờ start được, nên đã có ý tưởng gì ưng ý thì phải thực hiện ngay và luôn."


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 12.

Nhìn lại chặng đường 4 năm dồn hết tâm huyết cho Chon.vn, "cựu nữ tướng" Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy nhận ra rằng: Điều quan trọng nhất là sự kiên trì và bền bỉ.


"Xưa có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, một số trang tin hay báo điện tử cũng làm kênh mua sắm. Chúng tôi chứng kiến nhiều bên ra E-Commerce, cũng đánh vào mảng thời trang, nhưng chúng tôi lại là một trong những bên tồn tại được lâu nhất", Vy kể.


Từng được coi như "game changer" của thị trường thương mại điện tử mảng thời trang, tháng 5/2016, Zalora công bố đã hoàn thành việc bán Zalora Thái Lan cho Tập đoàn Central Group và bán Zalora Việt Nam cho Công ty Thương mại Nguyễn Kim.


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 13.

Từ ngày 12/5/2017, khi truy cập website Zalora.vn, người dùng sẽ được chuyển về địa chỉ Robins.vn. Thời điểm đó, ngay trên trang chủ hiển thị dòng thông báo: "Chào đón tên mới Robins. Zalora nay chính là Robins". Hiện khi gõ Zalora.vn, người dùng sẽ được chuyển về trang Zalora tại Singapore.


Nhà đầu tư từ chối mua thì "ra đi" trước cả Startup. Đối thủ khiến Chon.vn sống "siêu vật vã" một ngày đẹp trời lại đến ngỏ ý xin "bán mình". "Khi nhìn lại những sự kiện này, tôi tự nhủ rằng: Quan trọng nhất trong khởi nghiệp chính là tính kiên trì. Bản chất câu chuyện E-Commerce là phải sống lâu thôi", Vy nói.


Nói về bí quyết sống lâu của mình, Vy dùng 2 chữ "Bền bỉ". Từ lúc Vy bắt đầu, không biết gì là học. Marketing cũng tự học.


Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai! - Ảnh 14.

"Tôi chịu khó lắm. Nói thuê người làm vô thì thời đó tôi không có tiền. Công ty rất nhỏ thì phải tự mình xoay xở, phải chi tiêu rất dè dặt, thuê một người phải tính họ sẽ đem lại giá trị gì, thuê người xong mà người đó không hiệu quả lập tức phải có phương án mới".


"Sống trong tâm thế đúng là Startup luôn nên phải tìm cách sinh tồn. Kinh nghiệm của tôi là mỗi lúc cứ gần xuống vực thẳm mình luôn kiếm cách. Startup là phải sống được cái đã", Vy tâm sự.


Về chặng đường sự nghiệp của Lê Hoàng Uyên Vy, sau khi bán lại Chon.vn cho một tập đoàn lớn, Vy giữ cương vị quyền Tổng Giám đốc VinEcom ở tuổi 27. Năm 2016, cô là một trong 7 người Việt trẻ được lọt vào danh sách Top 30 under 30 của Châu Á do Forbes bầu chọn.


Hơn 2 năm trước, Lê Hoàng Uyên Vy lập ESP Capital - một quỹ đầu tư mạo hiểm tập trung đầu tư vào các Startup trong giai đoạn early stage. "Tôi muốn tiếp tục được đóng góp cho hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam để có thể tạo ra nhiều giá trị cho cuộc sống. Hy vọng trong thời gian tới, ngoài VNG thì Việt Nam sẽ tiếp tục xuất hiện nhiều kỳ lân công nghệ mới", cô gái trẻ tâm sự.


Nguyên Bảo Hương Xuân Theo Trí Thức Trẻ


Loading...







Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai!


Dau nam 2012, con bao Zalora tran vao Viet Nam, don Startup non tre ve thoi trang online Chon.vn vao “chang duong sieu vat va”. Cach choi cua doi thu moi khien khach hang khong con san long tra tien cho phuong phap kinh doanh cu, Chon.vn buoc phai thay doi mo hinh. 2 nam sau, the cuc chuyen minh. Trong khi startup nay ve cung nha voi mot tap doan lon va nha sang lap Le Hoang Uyen Vy tro thanh quyen TGD VinEcom o tuoi 27, hoat dong kinh doanh cua Zalora lai khong on, sau ban lai cho dai gia Thai Central Gro


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 1.

"Chi khong tra tien cho em nua dau", chu cua mot thuong hieu thoi trang Top dau Viet Nam goi dien cho Le Hoang Uyen Vy - nha sang lap kiem CEO CTCP Thuong mai Chon (Chon.vn).


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 2.

Chon.vn tung song tot voi mo hinh trung tam thoi trang online, cung cap dich vu xay dung e-store cho nhieu thuong hieu chinh hang. Nu Founder tu nhan minh "mau kiem tien", da nhin ra co hoi kinh doanh vao nam 2010 khi cac nhan hang, ke ca nhung nhan hang ngan ty, co thuong hieu, lam website kha so sai, khong cap nhat san pham len online…


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 3.

Vy ngoi lai voi ho phan tich chi phi: Neu nhan hang thue nguoi chup hinh, quan tri website thi ton co 15 den 20 trieu dong/thang. Trong khi do, Chon.vn cung cap dich vu theo goi cho cac thuong hieu thoi trang voi 2 lua chon: Goi VIP gia 18 trieu dong/thang va goi Standard 6 trieu dong/thang - chi tuong duong muc thu nhap tra cho mot vai nhan vien, nhung Chon.vn lo het cac khau tu xay dung website, chup hinh mau thoi trang cho den cap nhat va quan ly du lieu cho thuong hieu tren online…


Cong ty thoi trang nao cung can website. Vy dat muc tieu ky voi nhung "Top Brands" - doanh nghiep dau nganh, nhung don vi ban hang co ten tuoi va uy tin nhat tren thi truong cho du co the phai nan ni hay lam mien phi cho ho. Dieu quan trong la sau khi ki duoc hop dong voi cac don vi nay, uy tin cua cong ty se tang cao. Tu do, viec thuyet phuc cac khach hang o quy mo nho se tro nen de dang hon rat nhieu.


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai!
Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai!
Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 5.

Nguoi phu nu goi dien noi khong tra tien nua chinh la khach hang dau tien cua Chon.vn - mot "top brand", mot thuong hieu de Vy mang profile di sales voi cac nhan hang khac. Chang duong di rat nhanh ban dau cua Chon.vn da vap phai vat can cuc lon - Rocket Internet vao Viet Nam mang theo Lazada va Zalora.


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 6.

Dau nam 2012, vua chan uot chan rao vao Viet Nam, Zalora da thay doi cuoc choi.


Du an chay song song voi Lazada cua Startup chuyen copy mo hinh kinh doanh Rocket Internet chinh thuc buoc chan vao Viet Nam, voi nhung Buyer nuoc ngoai "sung so".


"Chi chu thuong hieu thoi trang do bao: Vy, co mot cong ty nuoc ngoai vao day. Ho noi se lam het cho chi, chup hinh luon. Ho khong chi chup do nguyen nhu em, ma dung nguoi mau xin nha. Tat ca mien phi het, ho chi thu chiet khau/san pham. Chi nghi minh doi mo hinh di, chi khong tra tien cho em nua dau", Vy ke lai.


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 7.

Hon 100 stores cua Chon.vn nhu DKNY, BCBG MAXAZRIA, Valentino Rudy, FCUK, G2000, Mattana, Viet Tien…, deu bi Zalora tiep can chi trong thoi gian ngan.


Gan 1 nam song yen on voi lo trinh tang truong rat ro rang cho Startup cua minh, nay nu CEO 25 tuoi buoc phai ngoi nhin lai cuc dien mot cach rat nghiem tuc.


Chon.vn dang thu duoc luong tien mat deu dan, gio phai chuyen doi mo hinh. Cach choi cua doi thu moi khien khach hang khong con san long tra tien cho phuong phap kinh doanh cu. Chon.vn buoc phai ap dung mo hinh ban san pham – thu chiet khau thay vi chi cung cap cac trang mang tinh gioi thieu san pham nhu truoc kia. De ban san pham qua kenh online thi den gio khi du day dan nhin lai, Vy moi thua nhan la rat kho, tu viec thu hut khach hang, tang ty le chuyen doi cho den kiem soat ti le hoan/tra hang…


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 8.

Tinh den thang 6/2012, Viet Nam co 76 san giao dich thuong mai dien tu da duoc Bo Cong Thuong xac nhan dang ky. Doanh so thuong mai dien tu B2C cua Viet Nam uoc tinh dat khoang hon 600 trieu USD, theo bao cao thuong mai dien tu Viet Nam nam 2012 do Cuc Thuong mai dien tu va Cong nghe thong tin (Bo Cong thuong) bien soan.


"Nam 2012, chung toi phai doi mo hinh. Luc do, toi phai di hoc vi khong biet gi het, den ca viec ship hang cung phai hoc", Vy nho lai giai doan co goi la "sieu vat va" cua Chon.vn.


No luc cua ca team cung giup Chon.vn ban duoc , nhung chi la so le cua doi thu vi khong du nguon luc chay marketing. Khong the tu nuoi duoc nhu truoc, Founder quyet dinh tinh den chuyen goi von.


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 9.

Mua dong nam 2012, qua trinh mua lai trung tam thoi trang online Chon.vn cua nha sang lap Le Hoang Uyen Vy da den giai doan tham dinh. Cau chuyen dang rom ra ve thi truong bong tat han khi nha dau tu nhin vao luong tien mat cua Chon.vn.


"Do la mot nha dau tu chien luoc dang so huu he thong nguoi dung rat lon. Ho muon xay dung mang thuong mai dien tu de tan dung he sinh thai khach hang san co, nham toi uu hoa nguon doanh thu cho cong ty. Nhung sau khi tham dinh, nha dau tu nhan thay luong tien mat trong cong ty khong con nhieu va danh gia kha nang ton tai cua startup la khong cao", Vy chia se.


"Toi rat nho chuyen ay. Ban dau, qua trinh tham dinh dien ra tich cuc cho toi khi anh ay nhin vao luong tien mat cua cong ty thi tinh hinh khong duoc kha quan nhu truoc nua", Vy nho lai.


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 10.

"Sau khi nghien cuu rong ra nhieu thang troi, cong ty ay quyet dinh khong tiep tuc thuc hien thuong vu. Tuy co that vong nhung minh tuyet doi khong the bo cuoc, van phai tim cach xoay so de duy tri hoat dong cong ty", Vy tu nhu.


Khong con tien mat, CEO lam du thu viec de nuoi duoc cong ty. Lam event, moi quen nao to chuc khai truong gian hang moi Vy cung thau. Roi lai chay truyen thong. Thiet ke thuong hieu. Thau branding xong ho muon xay cua hang Vy cung nhan thue roi xay dung cua hang luon.


"Lan dau tien khong biet lam nghe, nhung toi nhan het. Gi cung lam. Toi da trai qua nhieu that bai nhung do khong phai li do de minh bo cuoc. Lam nghe nao xong hieu nghe do, de sau nay lam tot hon", Vy ke.


Nam 2014, Chon.vn duoc mot tap doan lon mua lai. Cung thoi diem do, du an TMDT cua nha dau tu chien luoc da tiep can Chon.vn vao nam 2012 da phai dong cua.


Chuyen khoi nghiep cua Vy co le goi gon trong 2 chu: Li va Lieu. Vy tam su: "Luc con tre, minh khong biet nhieu nen cai gi cung thu lam. Cang biet nhieu thi con nguoi se cang cam thay so hai nhieu thu, nhin dau cung thay rui ro nen it dam thuc hien y tuong. Minh nhan ra rang: Tre thi goi la Lieu, cu thu, sai thi sua thoi. Cang sai nhieu thi sau nay se co co hoi lam dung."


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 11.

"Thuc su den bay gio, trong toi van con mau lieu. Gio nhieu kinh nghiem hon thi nhin thay rui ro o dau de minh co phuong an back up de phong, khong nhungay xua cu nghi la lam. Du sao thi cu ngoi lo lang mai thi khong bao gio start duoc, nen da co y tuong gi ung y thi phai thuc hien ngay va luon."


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 12.

Nhin lai chang duong 4 nam don het tam huyet cho Chon.vn, "cuu nu tuong" Adayroi Le Hoang Uyen Vy nhan ra rang: Dieu quan trong nhat la su kien tri va ben bi.


"Xua co rat nhieu doi thu canh tranh, mot so trang tin hay bao dien tu cung lam kenh mua sam. Chung toi chung kien nhieu ben ra E-Commerce, cung danh vao mang thoi trang, nhung chung toi lai la mot trong nhung ben ton tai duoc lau nhat", Vy ke.


Tung duoc coi nhu "game changer" cua thi truong thuong mai dien tu mang thoi trang, thang 5/2016, Zalora cong bo da hoan thanh viec ban Zalora Thai Lan cho Tap doan Central Group va ban Zalora Viet Nam cho Cong ty Thuong mai Nguyen Kim.


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 13.

Tu ngay 12/5/2017, khi truy cap website Zalora.vn, nguoi dung se duoc chuyen ve dia chi Robins.vn. Thoi diem do, ngay tren trang chu hien thi dong thong bao: "Chao don ten moi Robins. Zalora nay chinh la Robins". Hien khi go Zalora.vn, nguoi dung se duoc chuyen ve trang Zalora tai Singapore.


Nha dau tu tu choi mua thi "ra di" truoc ca Startup. Doi thu khien Chon.vn song "sieu vat va" mot ngay dep troi lai den ngo y xin "ban minh". "Khi nhin lai nhung su kien nay, toi tu nhu rang: Quan trong nhat trong khoi nghiep chinh la tinh kien tri. Ban chat cau chuyen E-Commerce la phai song lau thoi", Vy noi.


Noi ve bi quyet song lau cua minh, Vy dung 2 chu "Ben bi". Tu luc Vy bat dau, khong biet gi la hoc. Marketing cung tu hoc.


Chuyen chua ke ve Chon.vn va chiem nghiem cua cuu ‘nu tuong’ Adayroi Le Hoang Uyen Vy: Ban chat E-Commerce la ai song lau hon ai! - Anh 14.

"Toi chiu kho lam. Noi thue nguoi lam vo thi thoi do toi khong co tien. Cong ty rat nho thi phai tu minh xoay xo, phai chi tieu rat de dat, thue mot nguoi phai tinh ho se dem lai gia tri gi, thue nguoi xong ma nguoi do khong hieu qua lap tuc phai co phuong an moi".


"Song trong tam the dung la Startup luon nen phai tim cach sinh ton. Kinh nghiem cua toi la moi luc cu gan xuong vuc tham minh luon kiem cach. Startup la phai song duoc cai da", Vy tam su.


Ve chang duong su nghiep cua Le Hoang Uyen Vy, sau khi ban lai Chon.vn cho mot tap doan lon, Vy giu cuong vi quyen Tong Giam doc VinEcom o tuoi 27. Nam 2016, co la mot trong 7 nguoi Viet tre duoc lot vao danh sach Top 30 under 30 cua Chau A do Forbes bau chon.


Hon 2 nam truoc, Le Hoang Uyen Vy lap ESP Capital - mot quy dau tu mao hiem tap trung dau tu vao cac Startup trong giai doan early stage. "Toi muon tiep tuc duoc dong gop cho he sinh thai khoi nghiep Viet Nam de co the tao ra nhieu gia tri cho cuoc song. Hy vong trong thoi gian toi, ngoai VNG thi Viet Nam se tiep tuc xuat hien nhieu ky lan cong nghe moi", co gai tre tam su.


Nguyen Bao Huong Xuan Theo Tri Thuc Tre


Loading...

Chuyện chưa kể về Chon.vn và chiêm nghiệm của cựu ‘nữ tướng’ Adayroi Lê Hoàng Uyên Vy: Bản chất E-Commerce là ai sống lâu hơn ai!

Đầu năm 2012, cơn bão Zalora tràn vào Việt Nam, dồn Startup non trẻ về thời trang online Chon.vn vào “chặng đường siêu vật vã”. Cách chơi của đối thủ mới khiến khách hàng không còn sẵn lòng trả tiền cho phương pháp kinh doanh cũ, Chon.vn buộc phải thay đổi mô hình. 2 năm sau, thế cục chuyển mình. Trong khi startup này về cùng nhà với một tập đoàn lớn và nhà sáng lập Lê Hoàng Uyên Vy trở thành quyền TGĐ VinEcom ở tuổi 27, hoạt động kinh doanh của Zalora lại không ổn, sau bán lại cho đại gia Thái Central Gro
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: