Nhà sáng lập Phở 24 Lý Quý Trung: Sai lầm của những người mới startup là dùng "trái tim" quá nhiều

Ông Lý Quý Trung cho rằng các doanh nghiệp startup lần đầu (từ số 0) thường mắc sai lầm là thích gì làm nấy, đam mê cái gì khởi nghiệp cái đó, dùng “trái tim” quá nhiều


Sáng ngày 27/9/2019, trong phiên 2 chương trình “CEO-Chìa khóa trao tay” với chủ đề “Khởi nghiệp thành công những yếu tố cần và đủ” do Đài truyền hình Việt Nam (VTV) và VCCI thực hiện có sự góp mặt của ông Lý Quý Trung, Shark Nguyễn Thanh Việt, ông Huỳnh Hạnh Phúc (Chủ tịch HĐQT Teach for Việt Nam), bà Vũ Ngọc Hương (Chủ tịch HĐQT kiêm CEO Venus Corp), ông Trần Thanh Hải (CEO Be Group).


Nhà sáng lập Phở 24 Lý Quý Trung: Sai lầm của những người mới startup là dùng "trái tim" quá nhiều

Ông Robert Trần (ngoài cùng bên phải), đang đặt câu hỏi cho các CEO tham gia chương trình Chìa khoá thành công.


Phiên 2 mở ra với nhiều ý kiến về việc làm sao để biến ý tưởng thành một doanh nghiệp kinh doanh thành công. Ông Lý Quý Trung cho rằng các doanh nghiệp startup lần đầu (từ số 0) thường mắc sai lầm là thích gì làm nấy, đam mê cái gì khởi nghiệp cái đó, dùng “trái tim” quá nhiều. Trong khi đó với người startup lần 2, lần 3 thì lại nghiêng về lý trí, thấy tiềm năng thị trường hay lĩnh vực nào có thể kinh doanh là làm.


“Nếu startup 3 năm không thành công thì tôi sẽ đóng cửa công ty và tôi thường xuyên đóng cửa các dự án không thành công”, ông Trung nói.


Ông Trần Thanh Hải, CEO Be Group, cũng chia sẻ về những thách thức khi khởi nghiệp với một lĩnh vực không mới mẻ và đầy cạnh tranh: “Tôi làm be bắt nguồn từ ý tưởng phát triển bền vững. Bởi vì theo tôi thấy hiện nay các mô hình kinh tế chia sẻ đang bị biến tướng theo chiều hướng không thực sự là kinh tế chia sẻ, một số doanh nghiệp đang có nhiều vấn đề như về lương, bảo hiểm xã hội… Vì vậy, khó khăn hiện nay của be chính là khung pháp lý không rõ ràng để thúc đẩy và phát triển.”


Bên cạnh khung pháp lý chưa cụ thể, rõ ràng, thì hành vi tiêu dùng của khách hàng cũng là thách thức đối với be.


“Trong khoảng 4-5 năm trở lại đây, người dùng đã quen với việc sử dụng dịch vụ rẻ. Mà thực ra giá rẻ ở đây cũng “ảo” chứ không thực sự rẻ. Và trong thời gian tới, người dùng cũng như nền kinh tế cũng phải trả giá cho việc này. Vì vậy làm sao để xây dựng hình ảnh, ý tưởng của mình để truyền tải cho người tiêu dùng, thay đổi thói quen tiêu dùng này cũng là thách thức của be”, ông Hải chia sẻ.


Theo ông Hải, hiện nay thị trường xe công nghệ Việt có khá nhiều vấn đề về con người. Chẳng hạn tài xế muốn có mức thu nhập đủ sống phải đi làm từ 10-12 tiếng, phương tiện tự trang bị. Trong khi đó lại không có được chi trả bảo hiểm xã hội. Điều này sẽ dẫn đến nhiều hệ lụy cho xã hội sau này.


Còn trước mắt người dùng cũng phải “trả giá” cho sự dễ dãi của mình khi “tiếp tay” cho các doanh nghiệp độc quyền, khiến giá cước có thể tăng cao trong thời gian tới. Mà điển hình là trong những khung giờ cao điểm, giá xe đã cao đến 3-4 lần, vượt qua cả taxi truyền thống. Đây chỉ là hậu quả trước mắt.


Nhà sáng lập Phở 24 Lý Quý Trung: Sai lầm của những người mới startup là dùng "trái tim" quá nhiều

Ông Trần Thanh Hải (trái), CEO Be Group, đang chuẩn bị trả lời câu hỏi của người dẫn chương trình.


Khi nào thì nên gọi vốn và làm thế nào để gọi vốn thành công?


Đây là câu hỏi mà nhiều startup luôn trăn trở. Các CEO tham gia chương trình rất hào hứng chia sẻ về vấn đề này. Ông Hải cho biết khi thành lập be ông phải huy động vốn từ bạn bè, người thân.


Theo ông, quan trọng nhất là phải tạo ra được sản phẩm tốt, thuyết phục được người thân thì mới có thể thuyết phục các nhà đầu tư.






“Bạn cần phải có sự hiểu biết nhất định đối với nhà đầu tư. Bạn phải biết bạn sắp thuyết trình cho ai, người đó có hiểu về ngành nghề bạn đang kinh doanh hay không? Nếu người đó có sự hiểu biết về ngành nghề mà bạn lại có sản phẩm tốt thì khả năng gọi vốn rất cao”, CEO Be Group bày tỏ quan điểm.


Ông Hải cũng cho biết rất ủng hộ và khuyến khích các startup nên gọi vốn, có thể gọi vốn từ bạn bè, gia đình, người thân trước cũng được. “Đây cũng là cách để mọi người và chính bạn xem xét để xem mình có đi đúng hay không. Khi có người góp vốn, tức có người tin tưởng vào con đường mà bạn đang đi”.


Tuy nhiên, ông Nguyễn Thanh Việt và ông Lý Quý Trung cho rằng không nên gọi vốn quá sớm khi mà doanh nghiệp chưa có gì. Sau khi có được thành tựu nhất định, đủ điều kiện thiên thời, địa lợi thì mới bắt đầu kêu gọi đầu tư. Đồng thời, Shark Việt cũng khuyên các startup trẻ chớ quá “tham lam”, phải biết cân bằng giữa lợi ích của doanh nghiệp mình và nhà đầu tư.


Ông Nguyễn Thanh Việt đưa ra nhiều giải pháp cho các startup trẻ khi muốn gọi vốn hoặc định giá doanh nghiệp bằng cách tìm kiếm những nhà/công ty tư vấn để định giá chính xác doanh nghiệp mình và gọi vốn thành công.


Để trả lời cho câu hỏi lúc nào nên gọi vốn và nếu không gọi vốn sớm thì doanh nghiệp có thể “chết” vì hết tiền, ông Việt cho biết: “Làm doanh nghiệp phải chịu được bão, đặc biệt là vấn đề tài chính, phải dự trù được mình chịu được bao lâu. Còn nếu không có tiền thì hãy chia sẻ cơ hội cho những người khác cùng góp vốn đầu tư”.


Bà Vũ Ngọc Hương, một người đã từng khởi nghiệp thành công, sau đó tiếp tục startup sang một lĩnh vực khác chia sẻ: “Có đôi khi, lĩnh vực của bạn rất hay nhưng còn quá mới cũng là khiến các nhà đầu tư e dè. Vì vậy, khởi nghiệp thành công phải hội đủ các yếu tố về thiên thời, địa lợi, nhân hòa. Nếu thời điểm chưa tới thì bạn có thể tạm gác lại ý tưởng đó, tìm cái khác để kiếm sống. Khi nào thời cơ chín mùi, lại tiếp tục bắt đầu”.


Làm sao giữ người tài và phát huy họ?


Cuối phiên, các CEO thảo luận xung quanh vấn đề nhân sự - một vấn đề không kém phần quan trọng sống còn của các doanh nghiệp. Nhiều ý kiến lo lắng về việc tuyển và giữ chân nhân viên giỏi.


Đại diện một doanh nghiệp đặt câu hỏi: Làm sao để giữ chân nhân sự và cách nào để nhân viên không trở thành đối thủ của mình? Nhiều doanh nghiệp cho biết khó khăn trong việc tuyển dụng và giữ nhân sự giỏi. Nhưng lại có doanh nghiệp “khổ” vì quá nhiều người giỏi và cạnh tranh lẫn nhau.


Ông Trần Thanh Hải cho biết tại be có rất nhiều người giỏi. Vì vậy, để quản trị họ, be sử dụng cách cho mọi người tự quản lý, CEO chỉ hỗ trợ cấp dưới phát huy khả năng của mình.


Ngoài ra, ông Hải cũng chia sẻ tại be các giám đốc và nhân viên phải tự chịu trách nhiệm về kết quả công việc của mình, hoàn thành hay không hoàn thành, không viện lý do.


“Tôi chỉ xem trọng kết quả, dù lý do khách quan hay chủ quan, chỉ cần không đạt KPI thì sẽ bị trừ điểm. Bởi vì một nhân sự giỏi phải biết dự trù cả những rủi ro của thị trường”. Tuy nhiên, ông cũng cho biết, ông thường khuyến khích nhân viên phạm sai lầm, vì chỉ có thất bại mới khiến con người trưởng thành và rút ra được kinh nghiệm cho mình.


Phương Uyên









Nha sang lap Pho 24 Ly Quy Trung: Sai lam cua nhung nguoi moi startup la dung "trai tim" qua nhieu


Ong Ly Quy Trung cho rang cac doanh nghiep startup lan dau (tu so 0) thuong mac sai lam la thich gi lam nay, dam me cai gi khoi nghiep cai do, dung “trai tim” qua nhieu


Sang ngay 27/9/2019, trong phien 2 chuong trinh “CEO-Chia khoa trao tay” voi chu de “Khoi nghiep thanh cong nhung yeu to can va du” do Dai truyen hinh Viet Nam (VTV) va VCCI thuc hien co su gop mat cua ong Ly Quy Trung, Shark Nguyen Thanh Viet, ong Huynh Hanh Phuc (Chu tich HDQT Teach for Viet Nam), ba Vu Ngoc Huong (Chu tich HDQT kiem CEO Venus Corp), ong Tran Thanh Hai (CEO Be Group).


Nha sang lap Pho 24 Ly Quy Trung: Sai lam cua nhung nguoi moi startup la dung "trai tim" qua nhieu

Ong Robert Tran (ngoai cung ben phai), dang dat cau hoi cho cac CEO tham gia chuong trinh Chia khoa thanh cong.


Phien 2 mo ra voi nhieu y kien ve viec lam sao de bien y tuong thanh mot doanh nghiep kinh doanh thanh cong. Ong Ly Quy Trung cho rang cac doanh nghiep startup lan dau (tu so 0) thuong mac sai lam la thich gi lam nay, dam me cai gi khoi nghiep cai do, dung “trai tim” qua nhieu. Trong khi do voi nguoi startup lan 2, lan 3 thi lai nghieng ve ly tri, thay tiem nang thi truong hay linh vuc nao co the kinh doanh la lam.


“Neu startup 3 nam khong thanh cong thi toi se dong cua cong ty va toi thuong xuyen dong cua cac du an khong thanh cong”, ong Trung noi.


Ong Tran Thanh Hai, CEO Be Group, cung chia se ve nhung thach thuc khi khoi nghiep voi mot linh vuc khong moi me va day canh tranh: “Toi lam be bat nguon tu y tuong phat trien ben vung. Boi vi theo toi thay hien nay cac mo hinh kinh te chia se dang bi bien tuong theo chieu huong khong thuc su la kinh te chia se, mot so doanh nghiep dang co nhieu van de nhu ve luong, bao hiem xa hoi… Vi vay, kho khan hien nay cua be chinh la khung phap ly khong ro rang de thuc day va phat trien.”


Ben canh khung phap ly chua cu the, ro rang, thi hanh vi tieu dung cua khach hang cung la thach thuc doi voi be.


“Trong khoang 4-5 nam tro lai day, nguoi dung da quen voi viec su dung dich vu re. Ma thuc ra gia re o day cung “ao” chu khong thuc su re. Va trong thoi gian toi, nguoi dung cung nhu nen kinh te cung phai tra gia cho viec nay. Vi vay lam sao de xay dung hinh anh, y tuong cua minh de truyen tai cho nguoi tieu dung, thay doi thoi quen tieu dung nay cung la thach thuc cua be”, ong Hai chia se.


Theo ong Hai, hien nay thi truong xe cong nghe Viet co kha nhieu van de ve con nguoi. Chang han tai xe muon co muc thu nhap du song phai di lam tu 10-12 tieng, phuong tien tu trang bi. Trong khi do lai khong co duoc chi tra bao hiem xa hoi. Dieu nay se dan den nhieu he luy cho xa hoi sau nay.


Con truoc mat nguoi dung cung phai “tra gia” cho su de dai cua minh khi “tiep tay” cho cac doanh nghiep doc quyen, khien gia cuoc co the tang cao trong thoi gian toi. Ma dien hinh la trong nhung khung gio cao diem, gia xe da cao den 3-4 lan, vuot qua ca taxi truyen thong. Day chi la hau qua truoc mat.


Nha sang lap Pho 24 Ly Quy Trung: Sai lam cua nhung nguoi moi startup la dung "trai tim" qua nhieu

Ong Tran Thanh Hai (trai), CEO Be Group, dang chuan bi tra loi cau hoi cua nguoi dan chuong trinh.


Khi nao thi nen goi von va lam the nao de goi von thanh cong?


Day la cau hoi ma nhieu startup luon tran tro. Cac CEO tham gia chuong trinh rat hao hung chia se ve van de nay. Ong Hai cho biet khi thanh lap be ong phai huy dong von tu ban be, nguoi than.


Theo ong, quan trong nhat la phai tao ra duoc san pham tot, thuyet phuc duoc nguoi than thi moi co the thuyet phuc cac nha dau tu.






“Ban can phai co su hieu biet nhat dinh doi voi nha dau tu. Ban phai biet ban sap thuyet trinh cho ai, nguoi do co hieu ve nganh nghe ban dang kinh doanh hay khong? Neu nguoi do co su hieu biet ve nganh nghe ma ban lai co san pham tot thi kha nang goi von rat cao”, CEO Be Group bay to quan diem.


Ong Hai cung cho biet rat ung ho va khuyen khich cac startup nen goi von, co the goi von tu ban be, gia dinh, nguoi than truoc cung duoc. “Day cung la cach de moi nguoi va chinh ban xem xet de xem minh co di dung hay khong. Khi co nguoi gop von, tuc co nguoi tin tuong vao con duong ma ban dang di”.


Tuy nhien, ong Nguyen Thanh Viet va ong Ly Quy Trung cho rang khong nen goi von qua som khi ma doanh nghiep chua co gi. Sau khi co duoc thanh tuu nhat dinh, du dieu kien thien thoi, dia loi thi moi bat dau keu goi dau tu. Dong thoi, Shark Viet cung khuyen cac startup tre cho qua “tham lam”, phai biet can bang giua loi ich cua doanh nghiep minh va nha dau tu.


Ong Nguyen Thanh Viet dua ra nhieu giai phap cho cac startup tre khi muon goi von hoac dinh gia doanh nghiep bang cach tim kiem nhung nha/cong ty tu van de dinh gia chinh xac doanh nghiep minh va goi von thanh cong.


De tra loi cho cau hoi luc nao nen goi von va neu khong goi von som thi doanh nghiep co the “chet” vi het tien, ong Viet cho biet: “Lam doanh nghiep phai chiu duoc bao, dac biet la van de tai chinh, phai du tru duoc minh chiu duoc bao lau. Con neu khong co tien thi hay chia se co hoi cho nhung nguoi khac cung gop von dau tu”.


Ba Vu Ngoc Huong, mot nguoi da tung khoi nghiep thanh cong, sau do tiep tuc startup sang mot linh vuc khac chia se: “Co doi khi, linh vuc cua ban rat hay nhung con qua moi cung la khien cac nha dau tu e de. Vi vay, khoi nghiep thanh cong phai hoi du cac yeu to ve thien thoi, dia loi, nhan hoa. Neu thoi diem chua toi thi ban co the tam gac lai y tuong do, tim cai khac de kiem song. Khi nao thoi co chin mui, lai tiep tuc bat dau”.


Lam sao giu nguoi tai va phat huy ho?


Cuoi phien, cac CEO thao luan xung quanh van de nhan su - mot van de khong kem phan quan trong song con cua cac doanh nghiep. Nhieu y kien lo lang ve viec tuyen va giu chan nhan vien gioi.


Dai dien mot doanh nghiep dat cau hoi: Lam sao de giu chan nhan su va cach nao de nhan vien khong tro thanh doi thu cua minh? Nhieu doanh nghiep cho biet kho khan trong viec tuyen dung va giu nhan su gioi. Nhung lai co doanh nghiep “kho” vi qua nhieu nguoi gioi va canh tranh lan nhau.


Ong Tran Thanh Hai cho biet tai be co rat nhieu nguoi gioi. Vi vay, de quan tri ho, be su dung cach cho moi nguoi tu quan ly, CEO chi ho tro cap duoi phat huy kha nang cua minh.


Ngoai ra, ong Hai cung chia se tai be cac giam doc va nhan vien phai tu chiu trach nhiem ve ket qua cong viec cua minh, hoan thanh hay khong hoan thanh, khong vien ly do.


“Toi chi xem trong ket qua, du ly do khach quan hay chu quan, chi can khong dat KPI thi se bi tru diem. Boi vi mot nhan su gioi phai biet du tru ca nhung rui ro cua thi truong”. Tuy nhien, ong cung cho biet, ong thuong khuyen khich nhan vien pham sai lam, vi chi co that bai moi khien con nguoi truong thanh va rut ra duoc kinh nghiem cho minh.


Phuong Uyen


Nhà sáng lập Phở 24 Lý Quý Trung: Sai lầm của những người mới startup là dùng "trái tim" quá nhiều

Ông Lý Quý Trung cho rằng các doanh nghiệp startup lần đầu (từ số 0) thường mắc sai lầm là thích gì làm nấy, đam mê cái gì khởi nghiệp cái đó, dùng “trái tim” quá nhiều
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: