Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là "bẫy", từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu

Chúng ta đều là nạn nhân của "hiệu ứng chim mồi" (decoy effect) mà không hề hay biết.


Thử tưởng tượng thế này:


Bạn nắm tay nàng thơ của mình đến rạp chiếu phim, nhận vé đặt trước và tiến thẳng tới quầy snack để mua một hộp bắp rang bơ thơm giòn béo ngậy.


Ở đó chỉ có 2 lựa chọn: Hộp bé giá 3 USD, hộp to 7 USD.


Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 1.

Bạn sẽ chọn phương án nào?


Thường thì, người ta sẽ chọn hộp nhỏ, 3 USD thôi - vì bắp rang bơ ngon thật đấy nhưng chẳng lợi lộc gì cho sức khỏe. Thôi thì lấy hộp bé để ăn vừa thôi, lại rẻ hơn >50%. 7 USD cũng đâu phải ít tiền, để dành mua thứ khác còn hơn.


Tuy nhiên, nếu bạn có thêm 1 lựa chọn khác... Hộp cỡ nhỡ - 6,5 USD!


Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 2.

Đột nhiên, những tính toán logic trong đầu bạn đảo lộn. Bạn bỏ qua ngay những lý do đằng sau việc không mua hộp to 7 USD.


"Chỉ đắt hơn 50 xu, tính ra mua hộp to vẫn là lãi nhất so với 2 cỡ còn lại." Bạn nghĩ vậy, đúng không? Bỗng dưng, 7 USD ban đầu ngỡ là đắt nhưng lại là mặt trời chân lý xét về giá trị. Bam! Bạn tự tin trả tiền và đi vào xem phim.


Đó là một trong những trường hợp đặc thù, cho thấy chúng ta trở thành nạn nhân của Hiệu ứng chim mồi (decoy effect) - chiêu trò tiếp thị phổ biến nhất nhì thế giới.


Hầu hết các doanh nghiệp, từ lớn đến nhỏ, đều sử dụng ma trận giá cả để người tiêu dùng lú lẫn và xì ra nhiều tiền nhất có thể.


Không chỉ bắp rang bơ đâu nhé, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook cũng được bán ra với Hiệu ứng chim mồi. Dưới đây là ví dụ, hãy nhìn vào giá cả của các "option":


Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 3.Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 4.Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 5.Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 6.Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 7.Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 8.

Không kém phần thú vị và phức tạp hơn một chút là Hiệu ứng chim mồi kép (double decoy), nhằm nhắm đến 2 loại khách hàng khác nhau:


Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là bẫy, từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu - Ảnh 9.

Thông thường, một người tiêu dùng (không quá rủng rỉnh) sẽ lên đời iPhone 8 Plus thay vì iPhone 8, vì họ sẽ nhận được con máy "ngon" hơn mà chỉ phải thêm một ít tiền.


Còn lại, người đã mua phiên bản Plus của iPhone sẽ không cố gắng lên hẳn model mới nhất, đắt nhất - vì 8 Plus đã là dòng sản phẩm hàng đầu so với iPhone 6 và 7.


Thử nghĩ mà xem, mỗi ngày chúng ta đều bị Hiệu ứng chim mồi làm cho lú lẫn. Vì vậy, hãy tập trung vào nhu cầu mua sắm của bản thân thay vì phải các "option" béo bở của bên bán.


Theo Quora


Ngoài PG 2.5, giày Nike của 4 hảo thủ bóng rổ khác cũng từng bị hỏng trong khi thi đấu







Moi lua chon cho mon do ban mua deu la "bay", tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu


Chung ta deu la nan nhan cua "hieu ung chim moi" (decoy effect) ma khong he hay biet.


Thu tuong tuong the nay:


Ban nam tay nang tho cua minh den rap chieu phim, nhan ve dat truoc va tien thang toi quay snack de mua mot hop bap rang bo thom gion beo ngay.


O do chi co 2 lua chon: Hop be gia 3 USD, hop to 7 USD.


Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 1.

Ban se chon phuong an nao?


Thuong thi, nguoi ta se chon hop nho, 3 USD thoi - vi bap rang bo ngon that day nhung chang loi loc gi cho suc khoe. Thoi thi lay hop be de an vua thoi, lai re hon >50%. 7 USD cung dau phai it tien, de danh mua thu khac con hon.


Tuy nhien, neu ban co them 1 lua chon khac... Hop co nho - 6,5 USD!


Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 2.

Dot nhien, nhung tinh toan logic trong dau ban dao lon. Ban bo qua ngay nhung ly do dang sau viec khong mua hop to 7 USD.


"Chi dat hon 50 xu, tinh ra mua hop to van la lai nhat so voi 2 co con lai." Ban nghi vay, dung khong? Bong dung, 7 USD ban dau ngo la dat nhung lai la mat troi chan ly xet ve gia tri. Bam! Ban tu tin tra tien va di vao xem phim.


Do la mot trong nhung truong hop dac thu, cho thay chung ta tro thanh nan nhan cua Hieu ung chim moi (decoy effect) - chieu tro tiep thi pho bien nhat nhi the gioi.


Hau het cac doanh nghiep, tu lon den nho, deu su dung ma tran gia ca de nguoi tieu dung lu lan va xi ra nhieu tien nhat co the.


Khong chi bap rang bo dau nhe, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook cung duoc ban ra voi Hieu ung chim moi. Duoi day la vi du, hay nhin vao gia ca cua cac "option":


Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 3.Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 4.Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 5.Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 6.Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 7.Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 8.

Khong kem phan thu vi va phuc tap hon mot chut la Hieu ung chim moi kep (double decoy), nham nham den 2 loai khach hang khac nhau:


Moi lua chon cho mon do ban mua deu la bay, tu coc ca phe Starbucks cho den Macbook, nhin loat anh nay la hieu - Anh 9.

Thong thuong, mot nguoi tieu dung (khong qua rung rinh) se len doi iPhone 8 Plus thay vi iPhone 8, vi ho se nhan duoc con may "ngon" hon ma chi phai them mot it tien.


Con lai, nguoi da mua phien ban Plus cua iPhone se khong co gang len han model moi nhat, dat nhat - vi 8 Plus da la dong san pham hang dau so voi iPhone 6 va 7.


Thu nghi ma xem, moi ngay chung ta deu bi Hieu ung chim moi lam cho lu lan. Vi vay, hay tap trung vao nhu cau mua sam cua ban than thay vi phai cac "option" beo bo cua ben ban.


Theo Quora


Ngoai PG 2.5, giay Nike cua 4 hao thu bong ro khac cung tung bi hong trong khi thi dau

Mọi lựa chọn cho món đồ bạn mua đều là "bẫy", từ cốc cà phê Starbucks cho đến Macbook, nhìn loạt ảnh này là hiểu

Chúng ta đều là nạn nhân của "hiệu ứng chim mồi" (decoy effect) mà không hề hay biết.
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá