Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ "mẹ" Grab chống lưng "đốt tiền", VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup

Nếu dùng 3 từ để nói về mảng Payment (Thanh toán số) năm 2019, sẽ là Đốt tiền, Đốt tiền và Đốt tiền. Năm vừa qua chứng kiến cuộc đấu "đẫm máu" khơi mào từ cú đốt tiền mạnh tay của Moca trên nền tảng Grab trong thanh toán tiền điện, đến mức Chủ tịch FPT Trương Gia Bình cũng cảm thán: "Không thể tưởng tượng được người ta đốt tiền cỡ nào. Người ta có thể tài trợ cho những người dùng ví điện tử 20% tiền điện cho cả cái đất nước này để đổi lấy tăng trưởng"...


Mảng Payment (thanh toán) năm 2019 ghi nhận sự tham chiến của VinID Pay - ví điện tử của Vingroup và bước chuyển mình của AirPay khi tích hợp với Shopee. Tuy nhiên, hai tay chơi chủ chốt trong cuộc chiến này vẫn là Moca/Grab và MoMo. Nếu Grab là doanh nghiệp nền tảng công nghệ tiêu dùng thì Momo là đại diện cho Fintech thuần túy; trong khi Moca có màn gây shock toàn thị trường với cú "đốt tiền" mạnh tay hoàn hóa đơn tiền điện đến 200.000 đồng, thì Momo tạo nên cơn viral xếp hàng shopping để được hoàn tiền 50% tối đa 100.000 đồng.


Theo Báo cáo kinh tế số 2019 của Google, Temasek Holding và Bain&Co, 2019 là năm bước ngoặt của thanh toán số (Digital Payment) trong khu vực Đông Nam Á, với dự phóng trong năm 2025, mảng này sẽ đạt tổng giá trị giao dịch 1.100 tỷ USD trong bối cảnh chi tiêu tiêu dùng dự kiến ở mức 2.300 tỷ USD. Điều này có nghĩa cứ 2 USD được lưu thông trên thị trường, thì gần 1 USD được thanh toán qua nền tảng số. Trong đó, tới năm 2025 ví điện tử (e-Wallets) sẽ có mức tăng gấp 5 lần so với giá trị giao dịch 22 tỷ USD trong năm 2019.


Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 1.



Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 2.

Căn cứ theo báo cáo trên, các tay chơi trong địa hạt Payment tại Việt Nam có thể chia làm 4 loại:


- Fintech thuần túy (Pure-play Fintechs): Đại diện tiêu biểu là Momo, VnPay, Payoo...


- Doanh nghiệp nền tảng lĩnh vực công nghệ tiêu dùng (Consumer Technology Platforms): Bao gồm những doanh nghiệp công nghệ tiêu dùng "có số có má", đại diện tiêu biểu là Grab (liên kết với Moca), SEA (AirPay).


Khi tiến vào địa hạt tài chính, tài sản lớn nhất của những doanh nghiệp này là cơ sở dữ liệu người dùng – những người sử dụng nền tảng thanh toán để tiện cho việc chi trả chi phí dịch vụ cốt lõi của DN như Di chuyển, Giao đồ ăn hay Mua sắm online.


Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 3.

- Doanh nghiệp tiêu dùng đã định hình (Established Consumer Players): Những doanh nghiệp truyền thống sở hữu lượng khách hàng lớn, bao gồm các nhà bán lẻ ( Vingroup với VinID Pay) và viễn thông (Viettel với Viettel Pay). Điểm mạnh của loại hình doanh nghiệp này là số lượng cửa hàng vật lý tỏa khắp, dễ dàng vươn đến khu vực nông thôn. Điểm thách thức là việc thiếu các chuyên gia trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và hệ thống IT ban đầu vốn không được thiết kế hướng tới trải nghiệm người dùng.


- Các tay chơi tài chính truyền thống (Established Financial Services Players): Các ngân hàng, doanh nghiệp bảo hiểm, các định chế tài chính… Năm vừa qua, nhiều ngân hàng mở luôn ứng dụng đặt vé xem phim, đặt phòng khách sạn trên app (VPBank), một số đơn vị bảo hiểm cũng gia nhập thị trường ví điện tử (Bảo Việt).


Ở khía cạnh người dùng, 4 cái tên tiêu biểu trong lĩnh vực Payment là VinID Pay, Airpay, Moca (trên nền tảng Grab) và Momo. Tính đến ngày 23/12/2019, số ngân hàng liên kết của VinID Pay là 7, AirPay là 18, Moca trên nền tảng Grab và MoMo đang đồng hạng giữ ngôi "vô địch" về số ngân hàng liên kết - cùng 24 ngân hàng.


Với số lượng ngân hàng liên kết lớn, lượng khách hàng đông đảo, cuộc đấu ví điện tử thực chất chỉ là cuộc đua song mã giữa MoMo và Moca. Còn xét về độ "chịu chơi", VnPay sau khi gọi vốn 300 triệu USD và "kết thân" với VinID Pay thì mức độ đốt tiền cũng không kém cạnh.




Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 4.Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 5.

Năm 2019 vừa qua chứng kiến cuộc đấu "đẫm máu" khơi mào từ cú đốt tiền mạnh tay của Moca trên nền tảng Grab trong thanh toán tiền điện.


Đầu năm 2019, Viettel Pay tiến vào mảng thanh toán hóa đơn khá dè dặt với mức hoàn tiền 20.000 đồng, thì đến tháng 5/2019, Grab "mạnh tay" hoàn tiền mức tối đa lên đến 400.000 đồng.


Cụ thể, khi thanh toán qua ví điện tử Moca trên nền tảng Grab, khách hàng sẽ được hoàn tiền tới 200.000 đồng cho hóa đơn tiền điện trên 1.000.000 đồng, 100.000 đồng cho hóa đơn từ 500.000 – 1.000.000 đồng. Mỗi khách hàng được thanh toán 2 lần, và hoàn tối đa 400.000 đồng.


Nếu như các tay chơi Payment trước đó chỉ tập trung khuyến mãi vé xem phim, đồng nghĩa là hướng đến khách hàng trẻ, thì động thái hoàn tiền nhắm vào hóa đơn tiền điện của Grab đánh vào mọi đối tượng trên thị trường Việt Nam. Gia đình nào chẳng phải đóng tiền điện? Và đó là khoản PHẢI nộp HÀNG THÁNG, tức mang tính định kỳ.


"Không thể tưởng tượng được người ta đốt tiền cỡ nào. Người ta có thể tài trợ cho những người dùng ví điện tử 20% tiền điện của các bạn, cho toàn dân, cho cả cái đất nước này. Người ta trả hộ 20% để đổi lấy tăng trưởng. Và các bạn nên nhớ, khi dừng tài trợ, người dùng sẽ chuyển từ ví này sang ví kia. Đó là trò chơi kinh hoàng", Chủ tịch HĐQT FPT Trương Gia Bình bình luận trong một sự kiện do CLB Quản trị và Khởi nghiệp tổ chức.


Với động thái trên, Grab đã "đốt" một khoản tiền vô cùng khổng lồ, thu hút tức thời một lượng lớn khách hàng tìm đến ví điện tử Moca trên app Grab.


MoMo – một tên tuổi lão làng trong làng Fintech – cũng có dịp khiến người dùng "trầm trồ" vào dịp cuối năm, khi đã tạo được một chiến dịch mang tên "Đại chiến hoàn tiền MoMo". Chiến dịch này đã khiến nhiều khách hàng xếp hàng trước một số điểm bán lẻ, bệnh viện, trạm xăng dầu… để được hướng dẫn hoàn tiền.


Khoản tiền phải "đốt" của MoMo trong chiến dịch này sẽ ít hơn Grab, khi các khuyến mãi hoàn tiền chỉ dành cho khách hàng thanh toán lần đầu, ở một số điểm bán nhất định, và giới hạn trần hoàn tiền ở mức 30.000 đồng (với xăng – dầu), 50.000 đồng và 100.000 đồng (tùy điểm bán lẻ).


Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 6.

VnPay, sau khi nhận được nguồn vốn 300 triệu USD từ quỹ Vision Fund của SoftBank và quỹ đầu tư GIC của chính phủ Singapore, cũng mạnh tay hoàn tiền tại các cửa hàng P2M (Person to Merchant, tạm hiểu: Thanh toán tại cửa hàng). Nếu như trước đó VnPay chỉ phủ sóng tại các điểm bán lẻ thời trang và nhà hàng lớn, thời điểm cuối năm đơn vị này đã "chạy nước rút" phủ tới các siêu thị trung cấp và bình dân.


Nếu như tần suất mua sắm thời trang và ăn uống nhà hàng ở một mức nhất định, thì siêu thị là nơi mà mỗi hộ gia đình ghé vào HẰNG NGÀY. Cho nên, dù mức trần khuyến mãi là 20%/đơn hàng, tối đa 50.000 đồng và giới hạn 1 lần/tuần, khách hàng chỉ cần "nhảy" từ siêu thị nọ sang siêu thị kia quay vòng trong 1 tuần, VnPay cũng phải bỏ ra một khoản tiền không nhỏ.


VinID Pay sau khi bắt tay với VnPay cũng đã vươn ra ngoài hệ sinh thái của Vingroup, đưa ra mức giảm 30%, tối đa 50.000 đồng cho mỗi giao dịch tại các cửa hàng (P2M). Ví điện tử còn non trẻ này cũng khá nhanh nhạy khi "học theo" nhiều chiến lược của các đàn anh. Khi Grab tung ra "Deal 9 đỉnh", VinID Pay cũng tung ra "Deal 11 đỉnh" để hút người dùng.


AirPay cũng đưa ra khuyến mãi, phổ biến nhất là miễn phí vận chuyển khi khách hàng mua hàng trên Shopee – "người anh em cùng nhà" của AirPay, mới đây nhất là giảm 30% khi thanh toán tại cửa hàng.


Còn Viettel Pay, vốn trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội (Viettel), về bản chất là "không được lỗ", cho nên trong cuộc đua "đốt tiền", đơn vị này tỏ ra khá dè dặt.




Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 7.

Trong cuộc cạnh tranh "đẫm máu" ấy, kẻ có thể thống trị thị trường payment chưa được định hình rõ ràng. Báo cáo Kinh tế số Đông Nam Á 2019 cho rằng: Những tay chơi sở hữu mối quan hệ tốt với các khách hàng là những kẻ sẽ có vị thế tốt trên thị trường về lâu về dài. Và trong cuộc tranh đấu ấy, mỗi đơn vị payment lại trở thành "cổng kết nối" giữa người dùng và điểm chấp nhận thanh toán (merchants) để duy trì và thu hút khách hàng mới. Và như vậy, trận chiến này sẽ tập trung vào 3 mấu chốt chính: "Top of mind" (thứ bậc trong tâm trí người dùng), thời gian của người dùng và ví tiền của họ.


Khi các tay chơi tham chiến, các điểm P2M của mỗi bên đều mở rộng. Trong khi Airpay tiếp bước đàn anh MoMo và Grab, phủ các cửa hàng bánh mỳ, trà sữa, ốc vỉa hè, thì bộ ba Grab – MoMo – VnPay chuyển hướng sang phủ các điểm bán lẻ.


Trong khi các đơn vị payment miệt mài đốt tiền, người được hưởng lợi là khách hàng, khi có thể cùng một cửa hàng nhưng hôm nay xài Moca, mai xài Airpay, ngày kia lại chuyển sang VnPay.


Mới đây, Grab tiên phong tiến vào mảng thanh toán tại các bãi giữ xe. Hiện khi gửi xe tại 14 bãi giữ xe khách hàng sẽ chỉ mất 500 đồng, Grab sẽ thanh toán phần tiền còn lại. Tức, bạn gửi xe mất 10.000 đồng, Grab sẽ hoàn 9.500 đồng. Phí gửi xe 13.000, Grab sẽ hoàn lại 12.500 đồng. Trong 14 bãi giữ xe nói trên, 13 bãi ở TPHCM, chỉ có 1 ở Hà Nội là bãi giữ xe của ĐH Kinh tế Quốc dân.


Vậy là giờ đây, tới dịch vụ gửi xe cũng có thể dùng QR Code, liệu có phải thời kỳ ăn xin Việt dùng QR Code như ăn xin Trung Quốc sẽ không còn xa?


Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 8.

Trước khi đưa ra nhận định cụ thể, chúng tôi muốn nhắc lại câu chuyện xấp tiền 20 USD "thò" ra từ túi quần của Tổng thống Mỹ Donald Trump khi ông bước lên chuyên cơ tại bang California hồi tháng 9/2019.


"Tôi không mang theo ví bởi không sử dụng thẻ tín dụng trong thời gian dài", ông Trump nói và giơ xấp tiền khi được hỏi.


"Tôi thích để lại tiền boa cho nhân viên khách sạn. Có lẽ Tổng thống không nên làm điều đó, nhưng tôi thích để lại tiền boa cho khách sạn", Trump giải thích thêm.


Tại ở một thị trường phát triển như Mỹ, tiền mặt vẫn còn hiện hữu với những giao dịch boa, tip bằng tiền mặt, thì liệu rằng Việt Nam có thể kỳ vọng vào một xã hội không tiền mặt trong tương lai gần?


Báo cáo "Ngân hàng trong tương lai - Tài chính trong kỷ nguyên số" (The Future of Banking, Finance in the Digital Age) do Giáo sư Markos Zachariadis thực hiện cho Tập đoàn HSBC đưa ra nhận định: Tiền mặt hay thẻ ngân hàng đều sẽ không hoàn toàn biến mất trong thập kỷ tới.


"Trong khi nhu cầu về thanh toán số và trải nghiệm trơn tru gia tăng sẽ thúc đẩy bước chuyển biến nhiều hơn của một xã hội không tiền mặt, tiền vật lý mặc dù giảm đáng kể, vẫn có một vai trò nhất định của nó", báo cáo này nhìn nhận.


Trong câu chuyện xấp tiền 20 USD ở túi quần Tổng thống Trump và nền xã hội không tiền mặt, đại diện Grab Financial Việt Nam có cái nhìn lạc quan hơn. Trả lời Trí thức trẻ, ông Nguyễn Tuấn Anh – Tổng Giám đốc Grab Financial Việt Nam cho rằng chuyện boa, tip vẫn tồn tại trong xã hội không tiền mặt, vấn đề ở đây là tâm lý.


Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ mẹ Grab chống lưng đốt tiền, VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup - Ảnh 9.

Theo ông Tuấn Anh, việc ngại ngùng khi boa, tip và muốn đưa cho nhanh là vấn đề tâm lý. Về cơ bản, động thái boa, tip diễn ra khi khách hàng hài lòng với dịch vụ được cung cấp. Còn cách thức tip – bằng tiền mặt hoặc phi tiền mặt, là vấn đề thói quen. Và một khi xã hội đã quen với việc không xài tiền mặt, thì vấn đề gì cũng có thể giải quyết, như ở Trung Quốc, ăn xin cũng đã xài QR Code.


Tổng Giám đốc Grab Financial lấy ví dụ một câu chuyện tương tự là mừng cưới. Theo thói quen, chúng ta sẽ bỏ tiền vào phong bì, đặt phong bì vào hộp mừng cưới. "Nhưng thực ra để mã QR Code rồi chuyển tiền cũng không khác gì. Đó là chuyện bình thường, mà còn có lợi hơn nữa, bởi không có rủi ro bị mất tiền, bị ai rút mất, và mọi thứ đều rất minh bạch".


"Chuyện "ngại" xài tiền số, chỉ xài tiền mặt là vấn đề tâm lý. Tâm lý đi chung với thói quen. Và khi thói quen thay đổi, mọi thứ sẽ thay đổi", ông Tuấn Anh kết luận.


Grab ra mắt thẻ thanh toán vật lý, dùng tại mọi cửa hàng chấp nhận Mastercard



Theo Theo Trí Thức Trẻ Link bài gốc Copy link http://ttvn.vn/kinh-doanh/buc-tranh-thanh-toan-so-2019-momo-but-toc-moca-dai-nhay-vot-nho-me-grab-chong-lung-dot-tien-vinid-pay-vuon-ra-ngoai-he-sinh-thai-vingroup-52019271283111450.htm







Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho "me" Grab chong lung "dot tien", VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup


Neu dung 3 tu de noi ve mang Payment (Thanh toan so) nam 2019, se la Dot tien, Dot tien va Dot tien. Nam vua qua chung kien cuoc dau "dam mau" khoi mao tu cu dot tien manh tay cua Moca tren nen tang Grab trong thanh toan tien dien, den muc Chu tich FPT Truong Gia Binh cung cam than: "Khong the tuong tuong duoc nguoi ta dot tien co nao. Nguoi ta co the tai tro cho nhung nguoi dung vi dien tu 20% tien dien cho ca cai dat nuoc nay de doi lay tang truong"...


Mang Payment (thanh toan) nam 2019 ghi nhan su tham chien cua VinID Pay - vi dien tu cua Vingroup va buoc chuyen minh cua AirPay khi tich hop voi Shopee. Tuy nhien, hai tay choi chu chot trong cuoc chien nay van la Moca/Grab va MoMo. Neu Grab la doanh nghiep nen tang cong nghe tieu dung thi Momo la dai dien cho Fintech thuan tuy; trong khi Moca co man gay shock toan thi truong voi cu "dot tien" manh tay hoan hoa don tien dien den 200.000 dong, thi Momo tao nen con viral xep hang shopping de duoc hoan tien 50% toi da 100.000 dong.


Theo Bao cao kinh te so 2019 cua Google, Temasek Holding va Bain&Co, 2019 la nam buoc ngoat cua thanh toan so (Digital Payment) trong khu vuc Dong Nam A, voi du phong trong nam 2025, mang nay se dat tong gia tri giao dich 1.100 ty USD trong boi canh chi tieu tieu dung du kien o muc 2.300 ty USD. Dieu nay co nghia cu 2 USD duoc luu thong tren thi truong, thi gan 1 USD duoc thanh toan qua nen tang so. Trong do, toi nam 2025 vi dien tu (e-Wallets) se co muc tang gap 5 lan so voi gia tri giao dich 22 ty USD trong nam 2019.


Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 1.



Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 2.

Can cu theo bao cao tren, cac tay choi trong dia hat Payment tai Viet Nam co the chia lam 4 loai:


- Fintech thuan tuy (Pure-play Fintechs): Dai dien tieu bieu la Momo, VnPay, Payoo...


- Doanh nghiep nen tang linh vuc cong nghe tieu dung (Consumer Technology Platforms): Bao gom nhung doanh nghiep cong nghe tieu dung "co so co ma", dai dien tieu bieu la Grab (lien ket voi Moca), SEA (AirPay).


Khi tien vao dia hat tai chinh, tai san lon nhat cua nhung doanh nghiep nay la co so du lieu nguoi dung – nhung nguoi su dung nen tang thanh toan de tien cho viec chi tra chi phi dich vu cot loi cua DN nhu Di chuyen, Giao do an hay Mua sam online.


Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 3.

- Doanh nghiep tieu dung da dinh hinh (Established Consumer Players): Nhung doanh nghiep truyen thong so huu luong khach hang lon, bao gom cac nha ban le ( Vingroup voi VinID Pay) va vien thong (Viettel voi Viettel Pay). Diem manh cua loai hinh doanh nghiep nay la so luong cua hang vat ly toa khap, de dang vuon den khu vuc nong thon. Diem thach thuc la viec thieu cac chuyen gia trong linh vuc dich vu tai chinh va he thong IT ban dau von khong duoc thiet ke huong toi trai nghiem nguoi dung.


- Cac tay choi tai chinh truyen thong (Established Financial Services Players): Cac ngan hang, doanh nghiep bao hiem, cac dinh che tai chinh… Nam vua qua, nhieu ngan hang mo luon ung dung dat ve xem phim, dat phong khach san tren app (VPBank), mot so don vi bao hiem cung gia nhap thi truong vi dien tu (Bao Viet).


O khia canh nguoi dung, 4 cai ten tieu bieu trong linh vuc Payment la VinID Pay, Airpay, Moca (tren nen tang Grab) va Momo. Tinh den ngay 23/12/2019, so ngan hang lien ket cua VinID Pay la 7, AirPay la 18, Moca tren nen tang Grab va MoMo dang dong hang giu ngoi "vo dich" ve so ngan hang lien ket - cung 24 ngan hang.


Voi so luong ngan hang lien ket lon, luong khach hang dong dao, cuoc dau vi dien tu thuc chat chi la cuoc dua song ma giua MoMo va Moca. Con xet ve do "chiu choi", VnPay sau khi goi von 300 trieu USD va "ket than" voi VinID Pay thi muc do dot tien cung khong kem canh.




Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 4.Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 5.

Nam 2019 vua qua chung kien cuoc dau "dam mau" khoi mao tu cu dot tien manh tay cua Moca tren nen tang Grab trong thanh toan tien dien.


Dau nam 2019, Viettel Pay tien vao mang thanh toan hoa don kha de dat voi muc hoan tien 20.000 dong, thi den thang 5/2019, Grab "manh tay" hoan tien muc toi da len den 400.000 dong.


Cu the, khi thanh toan qua vi dien tu Moca tren nen tang Grab, khach hang se duoc hoan tien toi 200.000 dong cho hoa don tien dien tren 1.000.000 dong, 100.000 dong cho hoa don tu 500.000 – 1.000.000 dong. Moi khach hang duoc thanh toan 2 lan, va hoan toi da 400.000 dong.


Neu nhu cac tay choi Payment truoc do chi tap trung khuyen mai ve xem phim, dong nghia la huong den khach hang tre, thi dong thai hoan tien nham vao hoa don tien dien cua Grab danh vao moi doi tuong tren thi truong Viet Nam. Gia dinh nao chang phai dong tien dien? Va do la khoan PHAI nop HANG THANG, tuc mang tinh dinh ky.


"Khong the tuong tuong duoc nguoi ta dot tien co nao. Nguoi ta co the tai tro cho nhung nguoi dung vi dien tu 20% tien dien cua cac ban, cho toan dan, cho ca cai dat nuoc nay. Nguoi ta tra ho 20% de doi lay tang truong. Va cac ban nen nho, khi dung tai tro, nguoi dung se chuyen tu vi nay sang vi kia. Do la tro choi kinh hoang", Chu tich HDQT FPT Truong Gia Binh binh luan trong mot su kien do CLB Quan tri va Khoi nghiep to chuc.


Voi dong thai tren, Grab da "dot" mot khoan tien vo cung khong lo, thu hut tuc thoi mot luong lon khach hang tim den vi dien tu Moca tren app Grab.


MoMo – mot ten tuoi lao lang trong lang Fintech – cung co dip khien nguoi dung "tram tro" vao dip cuoi nam, khi da tao duoc mot chien dich mang ten "Dai chien hoan tien MoMo". Chien dich nay da khien nhieu khach hang xep hang truoc mot so diem ban le, benh vien, tram xang dau… de duoc huong dan hoan tien.


Khoan tien phai "dot" cua MoMo trong chien dich nay se it hon Grab, khi cac khuyen mai hoan tien chi danh cho khach hang thanh toan lan dau, o mot so diem ban nhat dinh, va gioi han tran hoan tien o muc 30.000 dong (voi xang – dau), 50.000 dong va 100.000 dong (tuy diem ban le).


Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 6.

VnPay, sau khi nhan duoc nguon von 300 trieu USD tu quy Vision Fund cua SoftBank va quy dau tu GIC cua chinh phu Singapore, cung manh tay hoan tien tai cac cua hang P2M (Person to Merchant, tam hieu: Thanh toan tai cua hang). Neu nhu truoc do VnPay chi phu song tai cac diem ban le thoi trang va nha hang lon, thoi diem cuoi nam don vi nay da "chay nuoc rut" phu toi cac sieu thi trung cap va binh dan.


Neu nhu tan suat mua sam thoi trang va an uong nha hang o mot muc nhat dinh, thi sieu thi la noi ma moi ho gia dinh ghe vao HANG NGAY. Cho nen, du muc tran khuyen mai la 20%/don hang, toi da 50.000 dong va gioi han 1 lan/tuan, khach hang chi can "nhay" tu sieu thi no sang sieu thi kia quay vong trong 1 tuan, VnPay cung phai bo ra mot khoan tien khong nho.


VinID Pay sau khi bat tay voi VnPay cung da vuon ra ngoai he sinh thai cua Vingroup, dua ra muc giam 30%, toi da 50.000 dong cho moi giao dich tai cac cua hang (P2M). Vi dien tu con non tre nay cung kha nhanh nhay khi "hoc theo" nhieu chien luoc cua cac dan anh. Khi Grab tung ra "Deal 9 dinh", VinID Pay cung tung ra "Deal 11 dinh" de hut nguoi dung.


AirPay cung dua ra khuyen mai, pho bien nhat la mien phi van chuyen khi khach hang mua hang tren Shopee – "nguoi anh em cung nha" cua AirPay, moi day nhat la giam 30% khi thanh toan tai cua hang.


Con Viettel Pay, von truc thuoc Tap doan Cong nghiep - Vien thong Quan doi (Viettel), ve ban chat la "khong duoc lo", cho nen trong cuoc dua "dot tien", don vi nay to ra kha de dat.




Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 7.

Trong cuoc canh tranh "dam mau" ay, ke co the thong tri thi truong payment chua duoc dinh hinh ro rang. Bao cao Kinh te so Dong Nam A 2019 cho rang: Nhung tay choi so huu moi quan he tot voi cac khach hang la nhung ke se co vi the tot tren thi truong ve lau ve dai. Va trong cuoc tranh dau ay, moi don vi payment lai tro thanh "cong ket noi" giua nguoi dung va diem chap nhan thanh toan (merchants) de duy tri va thu hut khach hang moi. Va nhu vay, tran chien nay se tap trung vao 3 mau chot chinh: "Top of mind" (thu bac trong tam tri nguoi dung), thoi gian cua nguoi dung va vi tien cua ho.


Khi cac tay choi tham chien, cac diem P2M cua moi ben deu mo rong. Trong khi Airpay tiep buoc dan anh MoMo va Grab, phu cac cua hang banh my, tra sua, oc via he, thi bo ba Grab – MoMo – VnPay chuyen huong sang phu cac diem ban le.


Trong khi cac don vi payment miet mai dot tien, nguoi duoc huong loi la khach hang, khi co the cung mot cua hang nhung hom nay xai Moca, mai xai Airpay, ngay kia lai chuyen sang VnPay.


Moi day, Grab tien phong tien vao mang thanh toan tai cac bai giu xe. Hien khi gui xe tai 14 bai giu xe khach hang se chi mat 500 dong, Grab se thanh toan phan tien con lai. Tuc, ban gui xe mat 10.000 dong, Grab se hoan 9.500 dong. Phi gui xe 13.000, Grab se hoan lai 12.500 dong. Trong 14 bai giu xe noi tren, 13 bai o TPHCM, chi co 1 o Ha Noi la bai giu xe cua DH Kinh te Quoc dan.


Vay la gio day, toi dich vu gui xe cung co the dung QR Code, lieu co phai thoi ky an xin Viet dung QR Code nhu an xin Trung Quoc se khong con xa?


Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 8.

Truoc khi dua ra nhan dinh cu the, chung toi muon nhac lai cau chuyen xap tien 20 USD "tho" ra tu tui quan cua Tong thong My Donald Trump khi ong buoc len chuyen co tai bang California hoi thang 9/2019.


"Toi khong mang theo vi boi khong su dung the tin dung trong thoi gian dai", ong Trump noi va gio xap tien khi duoc hoi.


"Toi thich de lai tien boa cho nhan vien khach san. Co le Tong thong khong nen lam dieu do, nhung toi thich de lai tien boa cho khach san", Trump giai thich them.


Tai o mot thi truong phat trien nhu My, tien mat van con hien huu voi nhung giao dich boa, tip bang tien mat, thi lieu rang Viet Nam co the ky vong vao mot xa hoi khong tien mat trong tuong lai gan?


Bao cao "Ngan hang trong tuong lai - Tai chinh trong ky nguyen so" (The Future of Banking, Finance in the Digital Age) do Giao su Markos Zachariadis thuc hien cho Tap doan HSBC dua ra nhan dinh: Tien mat hay the ngan hang deu se khong hoan toan bien mat trong thap ky toi.


"Trong khi nhu cau ve thanh toan so va trai nghiem tron tru gia tang se thuc day buoc chuyen bien nhieu hon cua mot xa hoi khong tien mat, tien vat ly mac du giam dang ke, van co mot vai tro nhat dinh cua no", bao cao nay nhin nhan.


Trong cau chuyen xap tien 20 USD o tui quan Tong thong Trump va nen xa hoi khong tien mat, dai dien Grab Financial Viet Nam co cai nhin lac quan hon. Tra loi Tri thuc tre, ong Nguyen Tuan Anh – Tong Giam doc Grab Financial Viet Nam cho rang chuyen boa, tip van ton tai trong xa hoi khong tien mat, van de o day la tam ly.


Buc tranh Thanh toan so 2019: MoMo but toc, Moca dai nhay vot nho me Grab chong lung dot tien, VinID Pay vuon ra ngoai he sinh thai Vingroup - Anh 9.

Theo ong Tuan Anh, viec ngai ngung khi boa, tip va muon dua cho nhanh la van de tam ly. Ve co ban, dong thai boa, tip dien ra khi khach hang hai long voi dich vu duoc cung cap. Con cach thuc tip – bang tien mat hoac phi tien mat, la van de thoi quen. Va mot khi xa hoi da quen voi viec khong xai tien mat, thi van de gi cung co the giai quyet, nhu o Trung Quoc, an xin cung da xai QR Code.


Tong Giam doc Grab Financial lay vi du mot cau chuyen tuong tu la mung cuoi. Theo thoi quen, chung ta se bo tien vao phong bi, dat phong bi vao hop mung cuoi. "Nhung thuc ra de ma QR Code roi chuyen tien cung khong khac gi. Do la chuyen binh thuong, ma con co loi hon nua, boi khong co rui ro bi mat tien, bi ai rut mat, va moi thu deu rat minh bach".


"Chuyen "ngai" xai tien so, chi xai tien mat la van de tam ly. Tam ly di chung voi thoi quen. Va khi thoi quen thay doi, moi thu se thay doi", ong Tuan Anh ket luan.


Grab ra mat the thanh toan vat ly, dung tai moi cua hang chap nhan Mastercard



Theo Theo Tri Thuc Tre Link bai goc Copy link http://ttvn.vn/kinh-doanh/buc-tranh-thanh-toan-so-2019-momo-but-toc-moca-dai-nhay-vot-nho-me-grab-chong-lung-dot-tien-vinid-pay-vuon-ra-ngoai-he-sinh-thai-vingroup-52019271283111450.htm

Bức tranh Thanh toán số 2019: MoMo bứt tốc, Moca đại nhảy vọt nhờ "mẹ" Grab chống lưng "đốt tiền", VinID Pay vươn ra ngoài hệ sinh thái Vingroup

Nếu dùng 3 từ để nói về mảng Payment (Thanh toán số) năm 2019, sẽ là Đốt tiền, Đốt tiền và Đốt tiền. Năm vừa qua chứng kiến cuộc đấu "đẫm máu" khơi mào từ cú đốt tiền mạnh tay của Moca trên nền tảng Grab trong thanh toán tiền điện, đến mức Chủ tịch FPT Trương Gia Bình cũng cảm thán: "Không thể tưởng tượng được người ta đốt tiền cỡ nào. Người ta có thể tài trợ cho những người dùng ví điện tử 20% tiền điện cho cả cái đất nước này để đổi lấy tăng trưởng"...
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: