2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone

Đôi khi trong kinh doanh sẽ tồn tại một nghịch lý rằng, bán được càng nhiều hàng thì lợi nhuận càng giảm sút...


Lâu lắm rồi Samsung mới có một năm buồn tới vậy. Khi cuộc chiến bán dẫn kết thúc, lợi nhuận của gã khổng lồ Hàn Quốc đã bốc hơi ở tốc độ hơn 50% mỗi quý. Trong cuộc chiến smartphone, Galaxy S10 bị đánh giá là "bán chậm" trong quý 2 vừa qua. Khoản lợi nhuận do smartphone Samsung đem lại năm nay thậm chí còn không bằng năm ngoái, vốn là năm "nhàm chán" bậc nhất trong danh mục Samsung.


Nhưng bạn phải thực sự nhìn vào dã tâm của Samsung để thấy năm 2019 quan trọng (và tươi đẹp) đến thế nào. Những gì Samsung muốn, Samsung đều đang làm được.


2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone - Ảnh 1.2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone - Ảnh 2.

Samsung muốn gì cho năm nay? Đầu năm, gã khổng lồ Hàn Quốc thực hiện một bước đi "sốc" khi khai tử hoàn toàn dòng Galaxy J từng rất thành công. Thế chỗ cho Galaxy J, dòng Galaxy M hoàn toàn mới tăng sức cạnh tranh trên phân khúc giá rẻ bằng cách dần dần phá giá cấu hình (chip lõi tứ, màn hình AMOLED cho một số model). Trên phân khúc cao cấp, dòng Galaxy S lần đầu tiên đón chào một thành viên mới sau nhiều năm với Galaxy S10e, chiếc đầu bảng đánh dấu sự trở lại của Samsung với chiến lược đầu bảng rút gọn.


Dòng Galaxy A thực chất cũng đã thay đổi hoàn toàn với cơ chế đặt tên mới và chiến lược sản phẩm mới. Bên trong Samsung, các startup "nhỏ" được thành lập nhằm phát triển các mẫu A, trong đó thu hút nhiều sự chú ý nhất là Galaxy A80 với cơ chế camera nhào lộn độc đáo. Mới gần đây, Galaxy A90 và trở thành sản phẩm "phá giá cấu hình" đầu tiên của Samsung khi chỉ là sản phẩm tầm trung mà vẫn có chip Snapdragon 855.


Đây có thể coi là bước ngoặt gây sốc nhất của công ty Hàn Quốc, bởi trong suốt 10 năm phát triển smartphone Samsung chưa một lần nào bày tỏ tham vọng chạy đua cấu hình/giá với bất kỳ một đối thủ nào cả. Tại Ấn Độ, Galaxy A90 sẽ có giá cùng một phân khúc với OPPO Reno 10X Zoom và P30 Pro.


2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone - Ảnh 3.

Tất cả những bước đi này đều tốn tiền. Samsung đã thừa nhận như vậy: trong báo cáo tài chính quý 1, gã khổng lồ Hàn Quốc khẳng định "chi phí mảng di động gia tăng vì đem tính năng cao cấp xuống tầm trung/giá rẻ; marketing và thay đổi danh mục khiến khả năng sinh lời bị giảm sút". Trong quý 2, "điều chỉnh hàng tồn kho cho các model đời cũ khiến lợi nhuận sụt giảm". Samsung biết cái giá phải trả khi thực hiện chuyển mình. Tất cả đều vẽ nên một bức tranh thật khó khăn, thật buồn, cho đến khi bạn nhận ra...


2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone - Ảnh 4.

Quyết định cải tổ danh mục sản phẩm đang mang lại những "trái ngọt" tươi mới. Dựa theo thống kê của Informa, trong nửa đầu năm Galaxy A10, A30 và A50 đều lọt bảng xếp hạng smartphone bán chạy nhất thế giới. Galaxy M20 lập kỷ lục tại Ấn Độ và Việt Nam. Galaxy A80, một sản phẩm "kì lạ" tưởng kén người mua, thậm chí lại còn lên kệ chậm vài tháng (kể từ ngày ra mắt) vẫn dễ dàng lọt top smartphone bán chạy.


Trong một quý đầu tiên, series Galaxy S10 đạt doanh số tăng 12% so với bộ đôi Galaxy S9 của năm ngoái - riêng S10e đóng góp 22% tổng lượng S10 bán ra. Cùng bán được 16 triệu máy, S10 series chỉ mất 3 tháng, Huawei P30 series mất tận 6 tháng.


2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone - Ảnh 5.

Ngôi vị số 1 được giữ vững tại Đông Nam Á. Ngôi vị số 1 được củng cố tại Tây Âu. Khoảng cách với Xiaomi tại Ấn Độ chỉ còn không đầy 1 triệu máy. Trong cả 2 quý đầu năm, bất chấp thị trường toàn cầu tiếp tục suy giảm, doanh số smartphone Samsung vẫn có sự tăng trưởng so với cùng kỳ 2018. Dựa theo báo cáo của cả IDC và Gartner, thị phần trên toàn cầu của Samsung cũng đã gia tăng. Ngôi vị số 1 trên toàn thế giới vẫn đang là của riêng Samsung, với khoảng cách lên tới hàng chục triệu máy.


2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone - Ảnh 6.

Đây mới là dã tâm thực sự của Samsung. Sau nhiều năm nhân nhượng (để... bán linh kiện), Samsung nay đang tung ra những vũ khí mạnh mẽ nhất để hủy diệt đối thủ. Dã tâm thực sự của Samsung lúc này là, khi cả thị trường gặp khó, khi Xiaomi đang mù mờ lối ra, khi Huawei đang điêu đứng, Samsung sẽ làm tất cả những gì có thể để đẩy thu hút hết người dùng. Một khi những kẻ cạnh tranh đã gục ngã, thị trường smartphone lại trở thành "sân nhà" của Samsung.


Càng muốn thu hút người dùng thì nhà sản xuất lại càng phải bạo chi, càng phải chấp nhận lợi nhuận bay biến... Không sao cả, bởi người tiêu dùng đang có những phản hồi rất tích cực với những thay đổi do Samsung thực hiện từ đầu năm đến nay. Từ chỗ dần dần từ bỏ Samsung, họ đang quay ra ủng hộ Samsung hơn bao giờ hết. Thị phần của Samsung hiện đang gấp đôi Apple, và khi Huawei tất yếu sụp đổ, Samsung sẽ chiếm miếng bánh bằng cả 2 đối thủ lớn nhất cộng lại.


2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone - Ảnh 7.

Giờ là lúc để các đối thủ run sợ trước ông lớn số 1 thị trường smartphone. Samsung biết cái giá mình phải trả, nhưng Samsung cũng sẽ không bao giờ chấp nhận cho bất kỳ một kẻ nào khác vươn lên chiếm lấy ngôi vương. Đáng sợ nhất không phải là kẻ vừa đánh vừa toan tính, mà đáng sợ nhất là một gã khổng lồ dù biết sẽ bị đau nhưng vẫn quyết tâm chiến đấu tới cùng!


Nhìn vào Mate 30 hay Mi Mix Alpha, bạn sẽ hiểu vì sao Apple và Samsung vẫn dẫn đầu phân khúc cao cấp dù kém "sáng tạo" hơn







2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone


Doi khi trong kinh doanh se ton tai mot nghich ly rang, ban duoc cang nhieu hang thi loi nhuan cang giam sut...


Lau lam roi Samsung moi co mot nam buon toi vay. Khi cuoc chien ban dan ket thuc, loi nhuan cua ga khong lo Han Quoc da boc hoi o toc do hon 50% moi quy. Trong cuoc chien smartphone, Galaxy S10 bi danh gia la "ban cham" trong quy 2 vua qua. Khoan loi nhuan do smartphone Samsung dem lai nam nay tham chi con khong bang nam ngoai, von la nam "nham chan" bac nhat trong danh muc Samsung.


Nhung ban phai thuc su nhin vao da tam cua Samsung de thay nam 2019 quan trong (va tuoi dep) den the nao. Nhung gi Samsung muon, Samsung deu dang lam duoc.


2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone - Anh 1.2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone - Anh 2.

Samsung muon gi cho nam nay? Dau nam, ga khong lo Han Quoc thuc hien mot buoc di "soc" khi khai tu hoan toan dong Galaxy J tung rat thanh cong. The cho cho Galaxy J, dong Galaxy M hoan toan moi tang suc canh tranh tren phan khuc gia re bang cach dan dan pha gia cau hinh (chip loi tu, man hinh AMOLED cho mot so model). Tren phan khuc cao cap, dong Galaxy S lan dau tien don chao mot thanh vien moi sau nhieu nam voi Galaxy S10e, chiec dau bang danh dau su tro lai cua Samsung voi chien luoc dau bang rut gon.


Dong Galaxy A thuc chat cung da thay doi hoan toan voi co che dat ten moi va chien luoc san pham moi. Ben trong Samsung, cac startup "nho" duoc thanh lap nham phat trien cac mau A, trong do thu hut nhieu su chu y nhat la Galaxy A80 voi co che camera nhao lon doc dao. Moi gan day, Galaxy A90 va tro thanh san pham "pha gia cau hinh" dau tien cua Samsung khi chi la san pham tam trung ma van co chip Snapdragon 855.


Day co the coi la buoc ngoat gay soc nhat cua cong ty Han Quoc, boi trong suot 10 nam phat trien smartphone Samsung chua mot lan nao bay to tham vong chay dua cau hinh/gia voi bat ky mot doi thu nao ca. Tai An Do, Galaxy A90 se co gia cung mot phan khuc voi OPPO Reno 10X Zoom va P30 Pro.


2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone - Anh 3.

Tat ca nhung buoc di nay deu ton tien. Samsung da thua nhan nhu vay: trong bao cao tai chinh quy 1, ga khong lo Han Quoc khang dinh "chi phi mang di dong gia tang vi dem tinh nang cao cap xuong tam trung/gia re; marketing va thay doi danh muc khien kha nang sinh loi bi giam sut". Trong quy 2, "dieu chinh hang ton kho cho cac model doi cu khien loi nhuan sut giam". Samsung biet cai gia phai tra khi thuc hien chuyen minh. Tat ca deu ve nen mot buc tranh that kho khan, that buon, cho den khi ban nhan ra...


2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone - Anh 4.

Quyet dinh cai to danh muc san pham dang mang lai nhung "trai ngot" tuoi moi. Dua theo thong ke cua Informa, trong nua dau nam Galaxy A10, A30 va A50 deu lot bang xep hang smartphone ban chay nhat the gioi. Galaxy M20 lap ky luc tai An Do va Viet Nam. Galaxy A80, mot san pham "ki la" tuong ken nguoi mua, tham chi lai con len ke cham vai thang (ke tu ngay ra mat) van de dang lot top smartphone ban chay.


Trong mot quy dau tien, series Galaxy S10 dat doanh so tang 12% so voi bo doi Galaxy S9 cua nam ngoai - rieng S10e dong gop 22% tong luong S10 ban ra. Cung ban duoc 16 trieu may, S10 series chi mat 3 thang, Huawei P30 series mat tan 6 thang.


2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone - Anh 5.

Ngoi vi so 1 duoc giu vung tai Dong Nam A. Ngoi vi so 1 duoc cung co tai Tay Au. Khoang cach voi Xiaomi tai An Do chi con khong day 1 trieu may. Trong ca 2 quy dau nam, bat chap thi truong toan cau tiep tuc suy giam, doanh so smartphone Samsung van co su tang truong so voi cung ky 2018. Dua theo bao cao cua ca IDC va Gartner, thi phan tren toan cau cua Samsung cung da gia tang. Ngoi vi so 1 tren toan the gioi van dang la cua rieng Samsung, voi khoang cach len toi hang chuc trieu may.


2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone - Anh 6.

Day moi la da tam thuc su cua Samsung. Sau nhieu nam nhan nhuong (de... ban linh kien), Samsung nay dang tung ra nhung vu khi manh me nhat de huy diet doi thu. Da tam thuc su cua Samsung luc nay la, khi ca thi truong gap kho, khi Xiaomi dang mu mo loi ra, khi Huawei dang dieu dung, Samsung se lam tat ca nhung gi co the de day thu hut het nguoi dung. Mot khi nhung ke canh tranh da guc nga, thi truong smartphone lai tro thanh "san nha" cua Samsung.


Cang muon thu hut nguoi dung thi nha san xuat lai cang phai bao chi, cang phai chap nhan loi nhuan bay bien... Khong sao ca, boi nguoi tieu dung dang co nhung phan hoi rat tich cuc voi nhung thay doi do Samsung thuc hien tu dau nam den nay. Tu cho dan dan tu bo Samsung, ho dang quay ra ung ho Samsung hon bao gio het. Thi phan cua Samsung hien dang gap doi Apple, va khi Huawei tat yeu sup do, Samsung se chiem mieng banh bang ca 2 doi thu lon nhat cong lai.


2019 la mot nam buon cua Samsung, tru khi ban thuc su nhan ra da tam cua ong vua smartphone - Anh 7.

Gio la luc de cac doi thu run so truoc ong lon so 1 thi truong smartphone. Samsung biet cai gia minh phai tra, nhung Samsung cung se khong bao gio chap nhan cho bat ky mot ke nao khac vuon len chiem lay ngoi vuong. Dang so nhat khong phai la ke vua danh vua toan tinh, ma dang so nhat la mot ga khong lo du biet se bi dau nhung van quyet tam chien dau toi cung!


Nhin vao Mate 30 hay Mi Mix Alpha, ban se hieu vi sao Apple va Samsung van dan dau phan khuc cao cap du kem "sang tao" hon

2019 là một năm buồn của Samsung, trừ khi bạn thực sự nhận ra dã tâm của ông vua smartphone

Đôi khi trong kinh doanh sẽ tồn tại một nghịch lý rằng, bán được càng nhiều hàng thì lợi nhuận càng giảm sút...
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: